真的太少了，您看，我收您1.7如何？邓先生说：不行！我们就只付一个点。陈女士说：许经理，你们已经收的不少了。其它公司还有收0.5的。我们就跟你们看了一次房子，今天这个价格你也只是争取了五千，我们自己争取了五千。你们干了什么活？一个点已经很够意思的了。也就我们夫妻这么好说话。许常斌差点笑出来，真会给自己贴金，他一脸为难的说：邓先生，陈女士，一个点老板不让做的。你们不要为难我了。邓先生说：老板不让做，那好。房东也在这里，我们手拉手，随便去一家中介，给个三五千他们都做。这么不要脸的话都说得说来！许常斌心里那个气，看了一眼房东，房东两个这时不说话了，因为他们不需要付佣金，自然是事不关已，高高挂起。许常斌心想，还是关系维护不到位，昨天的一枝花和一袋水果也就换来了一万的让步，如果这个时候业主说一句：去其它店，我不卖给你。那就给力了。可惜，可惜。许常斌说：您说笑了，您跟我们看的房子，去跟别人买，这属于跳单，我相信这么没品德的事，你们不会去做，业主也会同意的。陈女士说：不要拿这个话堵我们，一个点你们做不做，做的话就签合同，不做的话我们就走了！许常斌真想说句:走吧，赶紧滚！可惜，门店还没有破蛋，这个周末一过，下个周末都16.17号。破蛋对门店的士气很重要。只要有第一单就会有第二单。因为所有人都不开单，所有人都不会有压力，会认为市场不好，有一个人开单，剩下的人机会着急起来，开单的人越多，剩下没开单的就会越着急。就像上个月那个周末一样，开单的氛围起来了。许常斌做了多年的管理，深谙这个道理，于是忍住一口气，说：那你们稍等几分钟，我去跟老板申请一下。
许常斌出了会议室，留章进和何静在里面。何静还能和业主说笑。章进站在那里也没话跟客户说，客户夫妻两个就玩着手机，什么是尴尬，这就是尴尬！章进站在那里简直是度日如年！许常斌还是跟章总打了一个电话，自然免不了被说几句。一般而言，1.5以上都是他决定，这次只收一个点，还是他到这家店以来的第一次。打完电话，彭昆上前问：怎么了？许常斌恨很的说：什么都谈好了，客户现在谈中介费。彭昆说：只付一个点？许常斌说：是的。彭昆说：章总同意了？许常斌说：怎么办呢，门店还没破蛋。彭昆说：这个客户说话很贱，先答应他一个点，之后搞他一下。许常斌犹豫了一下，说：再说吧。
回到会议室，就看到女客户和女房东在聊天，陈女士看到许常斌进来，就问：怎么样？许常斌有点悲伤的说：被老板骂死了！这真的是第一次收你们一个点。陈女士闻言开心的对女房东说：我就说了吧，他们肯定会同意的。中介嘛，有钱赚还能不赚！这世上就没有不吃骨头的狗。这句话真是激起了许常斌的杀机，他怒极而笑，说：这个还得你们赏个骨头吃。那我们赶紧写合同吧！心想：看我之后怎么收拾你！.........祸出口出，恶向胆边生！合同签好之后，定金也转了，房东收据也写了，就先回去了。邓先生说：许经理，不是还要写一张佣金确认书吗？我们说好一个点，写清楚比较好。许常斌本来还想装作忘了，佣金确认书就不写，之后搞他的时候，客户也没有证据。看来客户是做了功课，有人指导过。既然客户提出来了，许常斌这时也不想就这个问题跟客户搞，于是拿出佣金确认书写好，把副联给客户。等客户走了，许常斌把彭昆叫进会议室，说：这个案子分你10%。彭昆说：不用，自己徒弟的事。许常斌说：你帮忙了就得分。另外，还有售后要你做。这个客户说话太难听了，之后你帮忙搞一下，章进太嫩了，搞不了这个客户。彭昆说：明白。许常斌说：那你出去，叫章进进来。章进进了会议室，许常斌说：这个案子分你师傅10%，行不行？章进说：上次那一单都没有分我师傅。我心里很过意不去。这单多分点，给20%。许常斌说：那也不用，10%够了。你这个客户比较难搞，之后售后这方面你师傅会帮你搞。章进说：好。......
虽然这一单做的有些憋屈，但许常斌还是在晚会的时候请章进上来分享，明天周一很多人休息，所以放在晚上分享。章进说：这个客户是网络上接的客户，还是比较快的，周五接的，昨天看了三套房子，今天就约客户和业主过来谈。期间非常感谢我师傅的帮忙带看及后面帮忙沟通客户。我昨天给客户打电话，客户很生气的挂了我电话，我以为这个客户就死了，没想到我师傅一个电话又活了。其次非常感谢许店帮忙谈单，感谢何静师姐帮忙沟通业主。谢谢。其它就没有了。许常斌说：我补充一下，章进来门店还不到一个月，但已经开两单买卖。肯定有人会说，这是运气，但行业里有句老话，运气也是实力的一部分。章进真的很努力，就以默写房源来说，上周和这周就差别很大。说明他是用心记了。做我们这行，熟记房源是基本功。还有一点，我们要取得客户的信任，就两点，要么专业要么诚实。章进就是很诚实，让客户觉得放心，才找了他。当然我还是希望每个人都以专业取胜，毕竟诚实也要看缘分的。我们在前面9天的时间里，跑的有点慢，但不要紧。只要我