带客户进了会议室，彭昆示意章进跟着进去，学学是怎么沟通的，彭昆自己就不进去了，会议室小。许常斌安排客户坐在业主对面，章进站在客户身后，许常斌说：我先介绍一下，这是业主诸先生和葛女士，产权人就他们两个。这边是客户邓先生和陈女士。我现在说一下价格的情况，业主这边现在只愿意让价五千块，也就是114.5万到手价，税费和中介费由客户支付。邓先生，您有什么要说的？邓先生说：我们付款时间和要求都跟业主说了吗？许常斌说：说了。你们下个月20号之前付首付，另外，你们要业主家电家具都留下来，这两点都说了，业主都同意的，现在就是价格了。邓先生说：诸先生，我喊你一声大哥，诸大哥，我们两个是第一次在上海买房，我们两个为什么就看中你们12楼的房子呢，不是因为你们价格有多便宜，装修有多少好，我们就是看中你这个是靠河的，而且是12楼，我们夫妻两个特别喜欢12这个数字，所以，我是真的希望你们价格上能再让一些。葛女士笑着说：你们小夫妻要恩爱，12，要爱，蛮浪漫的。当初我们买房的时候也是喜欢这个楼层。你说要让点价格，你看我老公现在一张难看的脸，就是因为我答应让你们一.......五千块。他在生我的气。陈女士笑着说：你们那么有钱，诸大哥怎么会因为五千块钱生气呢？葛女士说：我们哪有什么钱，真有钱的话就住别墅去了。我们卖了房子也是要回老家买房。陈女士说：你们怎么想着回老家呢？我看两位都很年轻啊。葛女士说：我们还年轻什么，你们才是年轻人。我儿子上高三了，我们想在县城买套房，一来可以陪陪儿子，二来我们以后也在县城找点小生意做。陈女士说：在小县城生活挺好的，上海生活节奏太快了，你看我都开始掉头发了。葛女士说：我都掉好多了，现在都不敢多洗头，每次洗头都是一盆子的头发，掉的我心惊肉跳。
许常斌看她们两个妇女越聊越远，赶紧插话，说：葛女士，我们还是说说房价的，客户的意思是能不能再少点，客户就定了。客户今天定金都带来了。葛女士装作很为难的样子，说：真的不能再少了，再少，我老公都不让我回家了。陈女士说：说笑了。不至于，我看还是您当家。葛女士说：我家的钱都是我老公管着的，我不管钱的。这个房子也是我要卖，他都是舍不得。他本来想拿去抵押了，再回去买个房子。我不想压力那么大。陈女士说：是的。您这个房子卖了，回县城买套房子还有多，不必要过压力那么大日子。我们是没办法，工作都在上海，回老家也找不到合适的工作。这买房的钱都是借的，买了房头几年都得天天吃泡面。葛女士说：我们当初买这个房子也是借的钱，那时我老公还不愿意，要回老家盖房子。陈女士说：回老家盖房子就亏了，老家房子又不涨。葛女士说：是的。陈女士说：我听中介说你们房子买来也才六十万，这五年时间都翻了一倍，我们夫妻两个五年不吃不喝也就存这么点钱。葛女士说：所以啊，在上海买房不会亏的，你们想到现在买房，也不晚，以后还会涨。陈女士说：房价这么高了，还怎么涨。许常斌看她们意有所指的聊天，但就是聊不到重点，于是只得再次见缝插针的说：陈女士，我们聊重点，那您想让业主少多少呢？陈女士说：我们也不要多。我们在网上看到他们公司发布的价格是113万，我们就只要这个价格。房东夫妻看向许常斌，章进在一边听着手心都出汗了，他完全不知道怎么回答。只听得许常斌淡淡地说:做网络嘛，价格都会低一些。我看有一家祥云地产，网上挂你们的房子，价格才109万。我们不往回说了。葛姐，客户想要113万，这个价格卖吗？葛女士还没说话，一直没做声的诸先生站了起来，说：算了，我们不卖。这一招算是诸先生的本性流露，但也正好击中客户的要害，许常斌明显发现客户两个人的脸都变了。许常斌赶紧拉住诸先生，说：诸先生，您别急。买房卖房，坐地谈价很正常，您先坐。我们再商量商量。陈女士说：那你们这五千块也让的太少了，能不能再让些？许常斌说：是啊。怎么着也要凑个整，葛姐，您看呢？葛女士看向老公，老公不说话，她说：这样吧，大家坐在一起都是缘分，我也不管我老公高不高兴了，就再让五千，我们114万到手，不能再少了，你们看要不要？客户夫妻两个对望了一眼，陈女士说：那好，就114万。你们家那些家电家具得留下。葛女士说：我们回四川，这个要运回去，还不抵路费。许常斌松了一口气，笑着说：那我就写合同了。邓先生，你们今天付几万定金。邓先生说：一般是付多少？许常斌说：五到十万都可以。邓先生说：那我们付五万，其它钱都在理财里面。许常斌问业主：葛姐，五万定金可以吗？葛女士说：可以。许常斌说：那你们把身份证给我，我去写合同。邓先生说：等下，许经理，我想问问中介费的事，你们怎么收？许常斌说：业务员应该跟您说过，我们收2个点，也就是2%。邓先生说：我上次明确表示过，两个点我们肯定是不接受的。我最多付一个点。等谈好房价再谈中介费是最讨厌的一件事，因为这个时候没有腾挪的空间了。
许常斌惯性的想再坚持一下，说：邓先生，一个点