当前位置:豆皮小说>都市言情>中介那些事> 第十三章
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第十三章(1 / 3)

两人来到河边,许常斌说:章总,这个找结婚对象的事还没有着落,今天可以让李姐付定金吗?张总说:你跟业主那边说一个月内付首付,有一个月去找,还怕找不到。许常斌说:那好,章总你也留意一下,我这边再找找。另外,李姐看中的这套房子的业主也要买房,我们想做个连环单。章总说:买哪里的?许常斌说:浦东那边的一个楼盘,叫沪南苑。我们没有那边的房子,想请章总冒充客户过去套几个房子出来。章总说:客户想要什么样的房子。许常斌说:一百五十万的两房。装修无所谓。中间楼层。章总说:那好,我现在网上找一下那边的房子,联系一下那边的中介。许常斌说:好,你等下就过去,这边过去,我查了一下导航,大概五十分钟左右。记得多看一些业主自己住的房子。章总笑了一下,说:我做这行的时候你还穿着开裆裤。这点不用你教。有合适的我会拍视频过来。许常斌说:那好。你去那边看房子,我这边搞这个业主。搞好后,我会把李姐送回去。章总说:好,争取搞两单!许常斌说:彭昆有一个客户看高桥花园的房子,很诚意。今天就可能开两单。你那边搞到好房子,说不定就是三单。章总开心一笑,说:不错!等着你们的喜报。那你去忙。我跟她打声招呼就去。

许常斌去了业主家,磨破嘴皮子也没能说服业主降价一毛钱,于是只好用出最后一招,说:蒋先生,您看这样行吗?客户委托我过来降价,一毛钱也没讲到,现在客户就在店里,您看方便去跟客户当面说一下吗?这样也让客户知道,不是我不尽力,实在是你们不肯让价。而且,说不定,你去说了,客户可能就不还价了。蒋先生说:这个也没必要,到了这个价格我们自然卖给她。许常斌一脸委屈的说:还请蒋先生体谅一下我们。您不让价,我不说什么,每个业主都有自己的底线。这边离我们门店也就几步路,您去跟客户打个招呼,我也好跟客户有个招待。蒋先生想了一下,说:那好吧。

带着男业主蒋先生来到会议室,许常斌介绍说:蒋先生,这位是客户,李女士。李女士,这位是业主,蒋先生。李女士微微,说:蒋先生好,很高兴见到你。刚才看房的时候,没看你。蒋先生坐下说:刚才出去买了点东西,回来的时候,这个店长说你看中房子了。许常斌发现业主一直看着李女士,心想这个就有戏了,于是说:李女士,是这样的。目前您想要家电家具留下来,71万能定,而业主呢,就想73万就卖,现在就这么一个情况,你看呢?李女士像蒋先生甜甜的笑了一下,说:蒋先生,这个房子呢我是满意的。也确实很好。你看这样行吗?我也不说两万,你也不要一分不少,我们就各让一步,72万好了,行不?说完一直看着蒋先生,那双勾人的眼睛似乎在说话。蒋先生到嘴边的那个不字一直说不出口。李女士突然噗呲一笑,打破了蒋先生的心里防线,她笑着说:既然蒋先生不反对,那就这么说了,蒋先生,可好?蒋先生低声说了句:好。章进在一旁看着李女士风情万种的模样,倒也没觉得什么,但听得业主同意了,心里也是很开心。许常斌叫蒋先生给老婆打电话,把产证,身份证带过来,这边好做合同。蒋先生把许常斌拉了出去,说:许经理。你看这个合同还是写73万,那个一万块,我拿到定金就转还给她,你看可以吗?许常斌微微一笑,说:明白。我跟客户说一下。蒋先生这才给老婆打电话。李女士那边自然都是同意的,加了蒋先生的微信,也许以后就是一个优质客户了。

许常斌拿出合同,就开始写,章进在一边看着,也帮不上忙,只是看着客户和业主的水杯没水了就去添水。本来李女士和蒋先生聊得挺好的,等蒋夫人来了之后,就没话了,李女士收起了笑容,一副冷冰冰的样子。蒋夫人倒是开口问了一下李女士的职业,李女士说了一句自由职业便不再接腔,蒋夫人也就不再说什么。搞得章进好尴尬,他也不能拿出手机自顾的玩,只能偶尔拿出手机看一下时间,终于体会了一下度日如年的感觉。

彭昆带着客户看了高桥花园的房子,客户看的很满意,就约了业主谈。可是门店就一个会议室,已经有客户在谈了。彭昆只好把客户业主带到附近的咖啡馆,这个时候咖啡馆的人不多。现在许店也不能帮忙,只能靠自己。陪看的杨得意更不用说,只能端茶倒水了。不过杨得意比章进更得意,因为咖啡馆里有台电视,他可以时不时抬头看看电视。彭昆一个人在双方之间沟通价格。因为业主也是买区里的房子,所以房东也在跟那边的中介沟通,这边什么时候付款,那边什么可以付款,彭昆看着业主说不清楚,就亲自跟那边的中介沟通,这下效率就高了很多,那边中介也很给力,帮业主谈到了心里的价格,这边业主也就松口了,最后147万成交。彭昆跟许常斌通了电话,等那边弄好,这才带客户业主回店里写合同。

许常斌因为要继续写合同,就没法送李女士,但先前已经答应要送,不能客户定了房子就不送,这样会让客户怎么想,于是就叫彭昆开他的车去送。彭昆的客户和房东坐在会议室,由杨得意陪着。彭昆开车去送李女士。这一送就送出了问题。彭昆本人长的还比较帅,又做了两年中介,嘴巴会说,自然很快就和李

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