当前位置:豆皮小说>都市言情>中介那些事> 第七章
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第七章(1 / 3)

鼓掌的时候,正好上菜的服务员端着菜进来了,一下子上了五六个菜,酒水是点好就送进来的。章总站起来说:大家把酒倒上,我们一起喝一杯。不过,喝了酒就不能开车,待会叫代驾。秘书,叫代驾的钱公司出。来,大家干一杯,祝大家多多开单。有喝白酒的就是喝一口,喝啤酒的就是一杯。喝完一杯,章总说:大家都坐下,随便吃。

于是欢快的氛围随着美味开始蔓延。高枫夹了一个大块的五花肉,一口咬进去,满嘴是油。章总说:高枫,你这么胖,还这么爱吃肉,要注意一些。高枫把肉咽下去,说:章总,你放心,西服是按套卖的,我吃胖点,也能多挣回点布料钱。章总说:你再胖下去,怎么走的动路,怎么带看啊?没有带看怎么开单呢?高枫说:章总,我是个灵活的胖子。众人哈哈一下。大概吃了半个多小时,章总就借故先走了,这下大家就放的更开了。在场的就以许常斌为主。许常斌主持了一下张进的拜师仪式,章进跪着给彭昆敬了酒,喊了一句师傅。这师徒关系就确立了。

大家一直吃到九点半这才酒足饭饱,期间加了三四个菜,一箱啤酒。问有没有要去唱歌的,除了章勇要回家外,其余人都想去。于是叫个三个代驾,先回镇上,镇上有几家量贩式KTV。大家在KTV一直玩到两点这才尽兴散去。许常斌特批第二天可以晚点上班,但中午之前必须到。章进是十一点半到的店里,早饭也没吃,这会肚子饿的咕咕叫,他本来想去吃点再去店里的,但想着中午还是要请新拜的师傅吃顿饭,到了店里,也没注意谁不在,一眼就看到师傅在,就说:师傅,走,我请你吃午饭去。彭昆说:你昨晚刚给我敬了酒,今天得我请你吃饭。章进还想再说,彭昆摆摆手,说:就这么说了,你请我吃饭的时候长着呢,不急。我也不请你吃大餐,就到小饭馆点几个菜。你能吃辣吗?章进说:还行。彭昆说:那就好。我这人就爱吃辣的,无辣不欢。我也是刚起,早饭也没吃。说到这,回头对许常斌说:许店,我们现在去吃个饭,饿死了。许常斌说:好。

两人来到一家川菜馆,点了两荤一素三个菜。等上菜的时候,章进问:师傅,我能问你个问题吗?彭昆说:你说。章进说:你去年做了多少业绩,挣了多少钱?彭昆说:大概三十五万左右业绩。我拿到手的钱是10万左右,我也没仔细算过。章进羡慕的说:那就是年薪十万!厉害。彭昆说:店里章勇和钱晓明师兄都比我挣得多。章进问:他们挣了多少?彭昆说:章勇师兄大概16万,晓明师兄大概12万,不过章勇师兄还有外快,一年加起来肯定20万以上了。章进问:什么外快?彭昆说:这个你就不要问了。这个外快我不会去赚,也不会教你去赚。章进说:那自然是不好的事,我也不学。师傅,你觉得做中介这行最重要的是什么?彭昆想了一会说:诚心!对待业主诚心,对待客户诚心。不过这点比较难。章进问:为什么?我觉得诚心很容易啊,不骗他们就是了。彭昆说:你能有这样的心就很好。但事实就是,你觉得你没有欺骗客户和业主,对他们掏心掏肺,但业主和客户不一定觉得啊。比如一套房子底价125万,你对客户说了125万,其他公司的人跟客户说底价123万,你觉得客户会相信谁呢?章进说:那我该怎么办呢?彭昆说:两个字,专业。你只有专业了,客户和业主才会相信你的话。为什么晓明师兄那个业主在我们这挂价比较低,就是因为晓明能跟业主分析市场,并且把房子的优缺点讲透,业主就相信他,愿意这个价格在我们这里卖。章进问:那怎么才能专业呢?彭昆说:这个得慢慢来,先慢慢熟悉房源,了解各个小区的户型。这个不是一朝一夕就能做到的,要靠一天天的积累。你刚来,不要想着运气好,立马能开单,而是把基础扎实了,以后来了客户自然能把握住。章进说:师傅,你觉得今年的市场会好吗?彭昆想了一下,说:这个不好说。但不好有不好的好处,好也有好的好处。章进听迷糊了,问:这是什么意思?

这时上菜了,两人各自盛了一碗饭,彭昆吃了一口菜,说:如果市场不好,那么很多人就会改行,我们坚持下来的人竞争也少了。而且,今年差,明年就大概率会好,今年留下来的人,手上存了一批客户和房子,等明年市场回暖,自然就能吃个饱饭。如果市场好,那我们今年就能吃饱饭。所以,主要还是看你能不能熬下去,想不想熬下去。你自己有没有信心呢?章进想了一下章总的宝马座驾,昨晚的豪华饭店,觉得大丈夫应当如此,于是很坚定的说:有信心!说完笑了一下,又拍了一下马屁:跟着师傅,必须得有信心!彭昆说:我这人很随和,也不用拍我马屁。我交代你的事,你要去做。我平时做事的时候你要认真的看,看的过程中发现问题,我们可以一起探讨。我不会叫你完全学我,因为我的性格,说话方式等等不一样,我这样也许是好的,你这样做就未必有这个效果。所以,我会帮助你慢慢摸索出一条适合你自己的作业方式。章进说:许店说,以后我的行程你来安排,你看我下午做什么好?彭昆说:我下午先带你熟悉一下海风小区。章进说:海风小区我很熟悉了。彭昆说:那你知道12号1001是什么户型?是几房?你知道5

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