，另外，我的能力很强，比别人更能议价。慢慢的客户就更信任我了。另外，虽然没有合适的房子，也知道客户现在不能，但我也会约客户时不时出来看看其它户型的房子。然后告诉客户某某房子这段时间卖掉了，让客户慢慢觉得我们带他看的房子都是好房子，并且市场成交很活跃，这样客户买房的心就慢慢被带起来了，而且他看的房子的价格也比之前的在变高，客户也怕起来，怕房价涨得太多，所以老家的房子也降价卖了。房子一卖，恰好这套去年看过的房子还在，客户也知道这套是市场最低价的房子，于是就定了。我的分享就这么多。
底下鼓掌，许常斌说：我大概总结一下，第一，在网络上发房子很重要，要能吸引到客户，随着手机智能化，线上获客会是越来越重要的一条途径，大家一定要重视，价格要做的低，当然，也不能太低。第二，客户吸引过来后，要全面了解客户的情况，如果客户是今天带着钱过来定的，那不能报底价，我们行业有一句老话叫：宁可死在报价上，不能死在议价上。我们卖掉这套房子挂牌132万，底价128万，我们就是要报高，客户还价一万，131万成交。如果我们直接报价128万，客户再还价，那就不好搞了。如果客户近期不能定，那就要报低加格，让客户觉得我们能拿到更低的加格。第三，也是最重要的一点，就是要多跟客户联系，多约客户出来看房。见面的感情肯定比你微信上随便聊聊要好很多。只有多见面，我们才能对客户潜移默化，让客户跟着我们的思路走。这点章勇师兄做的非常好，对你们来说，当然这个不是一蹴而就的，要在平时慢慢揣摩。现在有请钱晓明师兄分享一下维护房东的心得。
章勇退回队列，钱晓明上前，说：心得谈不上，我就分享两点：第一滴，业主这边，这个房子是去年十一月份业主上门挂牌的，我们店是海风小区最近的一家房产中介公司，海风小区的业主一般都会首先来我们这里挂牌，当时业主在我们这里挂牌之后还想去其它公司挂牌，我就说了句，这个没有必要，因为考虑这个小区，这个户型的客户大体是固定的，比如五个或十个，它不会因为你多挂一家就多很多客户出来，而且，现在的客户跟很多中介公司看房，如果大家都有这套房子，同行为了吸引客户就会不断的报低价格，客户能省一万是一万，只会等着更低的价格再出手，这样的话不但卖不上价格，而且时间也很久。我又说，我们店是主做这个海风小区的，但凡考虑这个小区的客户，十有八九都会找我们买房，按以往的成交记录来说，这个小区十套房子里有七套是我们卖掉的，您实在不必要去其它公司挂牌。业主听了后，果真就没去其它公司挂牌了。第二点，我在第一时间跟业主去见了租客，加了租客的号码和微信，并且当天我还给租客买了水果，说到这个买水果，建议大家买点有档次的水果，一般自己都舍不得吃的那种，这样更能让租客对我们有好感。然后，有事没事要找租客聊聊，增加感情。我要说的就这么多。谢谢。掌声响起。许常斌说：我做个简单的总结，第一，要尽量说服业主只挂牌我们一家，说辞可以参考晓明师兄刚才的话。第二，有租客的房子跟租客搞好关系。我们成交这个房子，就是因为租客搞得到位，没有把业主号码泄露出去，也不让其它公司看房，这点晓明真的是做的非常好，舍得投入，大家记得，有投入才有产出。现在说第二件事，大家昨天都跟业主联系了，我们每人报一套性价比高的房子，业主诚意卖，确定到价签字，并且是近期给看房的。从章勇师兄开始。章勇说：我有一套海风小区的小三房，17号601，89平米，挂牌141万，底价138万，装修还不错，自己住的，看房一般都方便的，家里有老人。钱晓明说：我说一套海风小区的下叠加，62号101，86平米，毛坯，挂牌138万，底价135万，这个房子之前其它公司一直在主推。现在我那套132万卖掉之后，这个户型就这套最便宜了。这个房子下个月就满五年了。看房的话有租客。周一到周五要晚上七点之后，周末一般在家。彭昆说：我推荐一套高桥小区的三房，12号1001，126平米，自己住的，看房一般方便的，挂牌152万，价格可以谈，这个房子其它公司也是在主推的，带看很多，业主想买新房，那个新房很快就要开盘了，所以价格上大家不要设限，有客户带过去看，看中出个价，我去谈。....
后面几个同事都报了各自的房子，就朱涛和章进没有房子报。许常斌说：这几套好房子大家要时刻记得，作为主推。另外，我等下会整理出40套在卖的房子，大家记一下，本周五上午我们默写房源。上海房产中介有一句老话，得房源者得天下，希望大家在房源上多花点心思。第三件事是我们报一下本月的目标业绩。虽然这个月还只有十几天，但我们也一样要有目标。章总给我们定了15万，我们昨天就完成了四万六的业绩，现在只差十万出头的业绩，我相信我们一定会完成的。章总说了，我们完成的话，可以带大家去欢乐谷玩一天。大家顿时就很开心，于是各自报了业绩：章勇5万，昨天开的一单收佣四万六，他分得70%成交方业绩，也就是三万二的业绩，还差一