李掌柜有点无奈地说到：
“二小姐，这有什么办法呢！今年干旱导致布匹的原料减产，所以原料价格自不而然就上涨了，再加上都城又先开张了几家布行，所以竞争就更激烈了，各家都纷纷降价，客户都是货比三家。”
“这样一来，虽然看着每天到店里的人虽然多，但都是看看就走了，所以成交量和利润自不而然就低了。”
“还算我们家是老字号，口碑也不错，靠着一些老客户和他们的介绍才勉强盈利。”
......
翔鹏看到了传统的经营方式，的确很难有什么与众不同的竞争力。
“李掌柜，其它的几个分行经营模式都和这总行一样吗？”
“是的，姑爷。”
“经营类别、商品定价都一样？”
“那肯定是了，同一家商号总不能各搞各的吧！”
李掌柜用几十年的经验自信地说到。
但，翔鹏已看出问题的所在了。
“那你马上派人通知都城里各个分行的掌柜，马上到这里开会。”
李掌柜望着翔鹏有点新官上任三把火的感觉，但还是得去执行，谁叫人家是东家呢！
......
大约半个时辰后，都城里睿昌号所有布行的掌柜都到齐了。
李掌柜就开始主持起会议了。
“这是我们东家睿蓉二小姐的姑爷，也就是我们的一个新东家，当然了你们当中有的已在婚礼时见过了。”
“他今天让我召集大家，一呢是相互认识一下，二呢是要对我们布行的经营模式做一些，一些.....”
翔鹏看李掌柜还没有完全明白自己的意思。
“各位掌柜，我也不都在兜圈子了，开门见山地说，咱们的经营模式要做出重大的改革。”
此话一出各个分行的掌柜都惊呆了，交头接耳的低声议论起来。
只偶有那么一两个年轻的掌柜没有什么惊讶。
“是该改革一下了，不然我们大家忙死忙活到头来忙了个寂寞。”
一个看起来三十多岁，面目清白的掌柜说到。
“我是东城分行的掌柜江新锐，姑爷我非常赞成改革，关键是怎么改？具体怎么做你给大伙说说吧！”
翔鹏一看还有人支持改革，心里暗暗一喜，没想到无论在哪个年代都有不乏变革之心的人。
“那我就把我的想法说出来，有什么不完善的大家再指出来。”
“提高利润，无非就两个方向‘开源节流’。”
“开源，无非就是想办法增加更多的客户，从而增加销量。”
“节流，就是减少一些不必要的成本。”
“鹏哥，这些我们都知道，但是具体要做些什么？”
睿蓉终于开口说话了，其实很多问题她都知道，只是暂时想不到解决办法。
“首先，我们对原来的原料供货商不能再像以前那样，搞熟了就不验货，新发展的供应商和原来的供应商一视同仁，以质量定价格，其次还要扣下一定的保证金。”
“当然了，同等条件下还是优先考虑老客户的。”
“还有重要一点就是，我看我们布行只有丝绸、毛纺和麻布，品种有点少，我看可以进一些棉布。”
“棉布！鹏哥，棉布的原料棉花主产区在北凉国，况且它的纺织技术不是很成熟，产品残缺率很高所以价格很高，这样一来客户就选择了更漂亮的丝绸或是更保暖的毛纺了。”
“蓉妹，咱们家不是自己有纺织坊吗！这个问题你不用担心，有我来解决。”
......
“下一个就是节流，我们每一个岗位必须是专人负责，不能什么事都是大合唱，碳、水这些日耗品必须专人负责以减少浪费。”
“这个我们大家都赞成。”众人齐声说到。
“再一个就是，人事管理和晋升上也要做一下变革，打破一切按部就班的规律，只要你优秀可以越级提拔，不用担心你的上司没退休你就没有位子。如果做得不好，就算你是掌柜同样可以换人。”
“不再像以前那样，学徒三年跑堂三年......另外我们还要增设一个副理的岗位，平时协助掌柜办事，掌柜有事时可以独当一面，也算是掌柜的储备人才，至于副理的人数，可以根据店铺业务的大小而定，有两个以上的副理要分开各自的业务范围。”
“目前的各分行的掌柜和总行的大掌柜，人事任用保持不变。”
“看看有没有人反对？”
其实就算是有人反对，翔鹏也会照样推行，毕竟产业都是陈家的，只不过没有人反对的话，执行起来比较顺利。
大家相互看了看，都知道虽然是改革，但也没有实质性的动了自己的奶酪所以都说：
“同意，同意。