“那是因为他们的价格压得低。”宁辛羽微叹。
在刚辞职不久,宁辛羽就陆续联系了几个工厂打样,她把设计图发过去,工厂那边寄样品过来,她尝试了钥匙扣、玩偶和手机壳三个品类。
不过,做好的成品她总不是很满意,要么是颜色不够还原,要么是一些细节没到位,其中玩偶成效是最惨不忍睹的。
简直是丑到不忍直视。
当然,也确实是她贪便宜,预算有限,找的工厂不行。
不过,玩偶要想达到她心中的标准,不卖个大几百是行不通了,这一块的市场,她当时就放弃了。
她后续只在手机壳上精进。陆续又找了几个工厂,比较下来,依旧没有完全让她满意的,后来,她也就搁置了此事。
当然,成品不满意并不是放弃的主因。不好的细节,其实可以和工厂反复沟通改进。只是,她发现,以她如今的规模,刚开始做,进货量势必不会很大,那么给到的单价也就不会太优惠。
她算下来,包括物流仓储等费用,像是手机壳这种东西,成品至少得卖到30+才勉强有盈利。
对她来说,是需要到这个价格才能勉强盈利,但不代表市场就一定能接受这个价。
据她观察,这个价格却是有些偏贵了。
在购物平台上,她的盗版手机壳卖得火热,价格是在十元左右。
为了比较,她也买过一个盗版。
成品确实比较粗糙,不仅画面失真,手机壳的质感也不行,但耐不住价格便宜,展示的图片好看,所以月销量依旧很大。
宁辛羽当初,也是看到那些盗版她的商品挣得盆满钵满,才有了自己开发的想法。
但她做不到以粗糙的态度,去对待自己的作品。成本压缩不下来,即便她没有设计师需要付费,和盗版相比,她依旧很难比过对方。
何况,就算她质量更高,隔着网络,单看展示图片,却又是没有区别的。
这些买手机壳的人,很多人并不知道宁辛羽,也不知道这些图案的出处,可能就是看着眼熟,看着还算可爱,加上又便宜,就顺手一买了。
想要这个人群去支持正版,支持价更高品质更优的货并不容易。
他们甚至不知道这些玩意是盗版,也不知道它们出自谁之手。
而这部分人又占销量的大头。所以,宁辛羽完全没有信心了。
宁辛羽把手机递给白峥兰,给她看打样成品的照片,并把她之前行动到一半又搁置的事和她说了。
“其实,我后来找到一个厂家,他们做出的货质量不错,而且价格也是几个工厂里最便宜的了,但对我来说,还是太贵了,最后就放弃了。”宁辛羽有些唏嘘。
白峥兰听她说完,也感慨:“这点确实麻烦。”
“是啊,所以后来我还动过把这个ip卖了的念头。可惜,碰到个混蛋买方,言而无信,压价pua,最后我们不欢而散了。”
宁辛羽此时又想起那日和郑君的对话,当时郑君反问她“它要是是一个稳挣不赔的生意,你会出售吗?”
说起来,宁辛羽还真觉得她这个稳挣不赔,只是她还不知道该怎样把它开发,以及开发好。
宁辛羽又把自己当初卖ip的失败案例,和白峥兰讲了一遍。
白峥兰听完,撇了撇嘴:“没卖还好,不要和垃圾一起做生意。”
“不过,我倒是有个新想法,不知道你觉得怎么样。”白峥兰又说。
宁辛羽:“什么新想法?”
“你想啊,你的作品,其实是受广大民众喜欢的,无论是网上的知名度,还是盗版的销量,其实这些都证明它大有可为,你现在的痛点是定价下不去,担心根本卖不出去,对吗?”
宁辛羽点头。
“ip收购方,他们之所以会想买,肯定是觉得能利用它挣到钱。这证明这个痛点肯定是能解决的。”白峥兰分析。
宁辛羽扯了扯唇:“他们财大气粗,可以积量,谈价能够把单价压下去。我单打独斗,自然不敢这么赌。”
“你先听我说”白峥兰打断宁辛羽。
“他们的想法是把收购价压低,以后源源不断生的钱和你再没关系,这是买断,我觉得这种模式挺亏的。基本上你已经把利全部让给他们了。我们换个想法,把部分利润让给工厂呢。”
“什么意思?”宁辛羽看向白峥兰。
白峥兰:“在工厂看来,他们是一个加工方,你又只是一个小小的买方,买不了太多产品,他们自然不愿意被压价。”
“假如你和工厂共同合作开发呢?他们有生产线,你有知名ip。定价直接以成本价为基础来,相当于厂家原来是对接经营者定价,现在可以直接对接到消费者。工厂的利润上去了,价格不就能打下来了吗。”
这样一说,宁辛羽明白她的意思了,这甚至和