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再创佳绩(1 / 3)

(一)

子歌返回蓉城的第一件事,就是赶紧落实跟姜伟的君子约定,为他专门组建网销运营团队。姜伟很快给他们寄来了各种样品,以供参选推介。百分之九十全都被采纳了。品质之高令众人异常兴奋。周简也抓紧让新来的市场总监进行市场调研和营销方案策划。以前,他们的高端用户聚集在女性用户,现在通过母婴、电子、食品等品类的扩展,将向更广泛的高端用户群覆盖,业绩肯定能再上新的台阶。

周简不得不羡慕子歌的好运气。别人是费尽心机踏破铁鞋,他老兄去喝个喜酒就得来全不废功夫。这难道不是老天在罩着他,就是想要让他发财吗?!所以说,人啊,倒霉的时候喝水都能呛着,一旦走起运来,就是势不可挡、红星高照!

不到一个月,团队搭建完成,供应链完善,宣传造势到位,直播销售也顺利开启。这次,他们把直播背景从室内搬到了户外,从产品源头到生产加工以及冷链运输等所有环节都进行了一定程度的曝光,既满足了人们猎奇的心里,也丰富了直播的内容,同时还树立了产品口碑形象,建立了良好的信任度,在公司良好的信誉保证基础上,直播间每天的销量都在创新高,完全超出了市场部之前做的预测。没想到,不仅仅是富裕家庭对高端食材的需求旺盛,普通的大众也热情高涨,纷纷加入粉丝团。等到完成一波售后调查反馈之后,市场对品质的反响非常好。数据越来越漂亮,但姜老板却越来越发愁,因为早就已经供不应求了!

有些产品是有时令限制的,过了这个时间就没了,不像那种大棚养殖的作物,一年四季想吃就有。还有一些产品不能进行库存储备,一放就坏,所以只能说出多少卖多少。一下子,姜伟的货源就真的变成了饥饿营销。他不得不发动人脉四处帮忙寻找新的替代资源。

面对货源供应瓶颈,子歌的团队也非常着急。市场的火爆程度让他们措手不及。没想到吃的东西现在成了他们公司现在最好卖、最赚钱的了。经过口口相传和自媒体自行传播效应,连引流的钱都省下了,比KY的女装还要畅销。

不过子歌脑子很清醒,没有被一时的火爆所迷惑。他知道等过了新鲜期,顾客的胃口被养刁了,新奇感淡了,销量很快也会回落。他并不主张再做更多的投入,并且劝姜伟也不必心急,慢慢来,先等等市场后续的反应。过了这个热潮之后,销量应该会趋于稳定,那时候才是正常的市场需求。

姜伟听进去了,但他也没有停止开发新资源的脚步,同时让预制菜工厂加大研发力度,不断开发新品。新奇的食材总会有不新奇的时候,但食材搭配却可以千变万化,推陈出新,如果能把半成品也玩出更高级的花样,那这个生意就真的是稳了,不用靠天吃饭。

子歌的团队迅速调整营销策略,将主打原材料逐步推向主打半成品,而且花样多多,让人眼花缭乱,但乱中有序,有很强的针对性。比如针对时令、气节,尤其是节日的,会有专题推出;针对不同群体养生、保健或美颜需求的也会有专门的推介;针对金领和白领阶层的,减肥健身人士的,亚健康人群的,商务往来的,等等,各种不同需求都能找到对应的产品和服务,非常贴心。

姜伟对子歌公司团队的专业性和快速响应能力非常钦佩,难怪他能在那么短的时间里就能从一家新创企业做到如今的规模,这帮人厉害啊。当然归根结底还是老板厉害。

学校刚放暑假,姜伟就带着秋家老小到了蓉城,受到了龚家的热烈欢迎,连田宇一家也来凑热闹,给了姜伟一个大大的惊喜,因为他终于有缘见到了自己的偶像田永盛大师。

龚家从没这么热闹过,沙发已经坐满,大餐桌也不够所有人落坐,只能把人分成了两拨,男人一拨,女人一拨,分别霸占着客厅和花园。男人们在客厅里聊事业,经济局势,国家大事,兴趣爱好。女人们在花园里一边看着孩子们玩耍,一边聊着八卦。

何美丽认真比较了一下秋家姐妹两个,发现她们的长相跟性格完全是反着来的,一个表面上看起来很柔弱,但却是个手腕高超的女强人,另一个表面上看起来很干练,但却反而是一个以家庭为重的贤妻良母,真是神奇。而她们的母亲舒女士,却是个非常温和的传统女性,据说在中学里教英文,所以还能跟小混血晶晶偶尔来上两句英文对话。秋家人虽然普通,但却不是无知之辈,也没有小门小户的拘谨,再看她家二女婿送来的那些东西,连她这个富家千金都有些乍舌,这个财力比何家只强不弱啊。她心中暗暗把秋灵和Lucy调了位置,将她视作头号威胁。看来之前评估完全错误,以为她不过是个没有依靠的普通人,凭的只是自己的专业能力和运气才能嫁进秋家,没想到她娘家竟也不弱。现在公婆对她也很满意,她也给龚家生了儿子,这要是她老公再给力一些,或许将来他们夫妇接掌龚氏也并非不可能啊。不知在龚清华的天平里,到底哪个儿子才是最重的?

Lucy也在心里暗暗做着评估。秋灵一家或许普通,但他们家人身上都有一种相同的气质,那就是不卑不亢,或者也可

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