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难处(3 / 4)

术品类的品牌洽谈,如果能够拿下2-3家,我们就能集齐女性消费品门类,打造高端女性消费品直播平台,提升公司的整体形象。”

“可是,你确定女性高奢消费群体能成为平台主要流量吗?毕竟现在直播的消费群体还是以中低端消费者为主。”

“我认为这是必然趋势。我不知道你是否在直播间下单买过上万块的东西。但中国市场那么大,肯定有很多人是愿意尝试新鲜事物的。只要我们后续的服务能够跟上,在消费者中树立好的口碑,再加上好的产品,就能固客拓源,产生辐射效应。”

“好吧。就算你说的最后都能够实现,那也应该是有成功的案例后公司再追加投入比较妥当。从财务风控的角度,我认为咱们可以循序渐进,走一步看一步,不应该一下子把钱都砸下去。”

“秋灵,你没做过业务可能不太了解,好的货源都要靠抢的。我们团队十来号人,为了找资源满世界到处飞,一个月三十天有二十七八天都在外面出差,吃喝拉撒哪样不是钱啊?如果公司再抠抠嗖嗖的,谁愿意这么辛苦到处跑呢?在家待着每天老婆孩子热炕头的不是更舒服吗?你们得换位思考,替他们考虑考虑。这是一笔投资,不是成本费用!”

“Justin,你先别着急。我很理解你们的辛劳不易。现在市场竞争很激烈,谁都有难处,谁都不容易。做老板的更不容易。你也要站在公司的角度换位思考一下,如果你是老板,公司账上的资金该怎么分配才更合理呢?市场部明年的预算已经在今年的基础上增长了20%,但业绩能不能实现等比例增幅还不好说。如果你们愿意把明年的业绩目标在今年的基础上上调50%甚至更高,我可以去向老板申请,把你们部门的预算上调。你看行吗?”

“秋大总监,我不太认同你的观点。”周简说话的口吻开始强硬起来,显然是没多少耐性再跟她磨下去。他站起身在办公室里绕起圈,边走边说:“要获得巨大的利益就必须承担巨大的风险。像你们这样做事情步步为营、谨小慎微,是干不了大事的。我们来打个比方吧。你有一片园子,里面种了苹果、梨子、草莓、西瓜、葡萄等等各种水果,假设土壤和环境条件是适合所有水果生长的。在播种施肥浇水的阶段,你是无法预知那种水果会长得更好,获得丰收。但你是不是对每种水果都要付出同样的心血?该施的肥,该浇的水,该翻的土,该付出的劳动,哪样能少啊?前期要做的事情全部都得做,而不是靠预判说哪个可能不太好,我就少关注一点。对不对?如果所有的水果长势都很好,硕果累累,那自然皆大欢喜。但是,若其中只有一半甚至只有一种水果很好,其他的可能因为各种各样的原因而没有收成,那我们也只能自己分析原因、总结经验、避免重蹈覆辙,到第二年的时候换种其他的水果,是不是还得重新再来一遍,投入的心血只会增加不能减少吧?如果果园要扩大,那投入是不是相应也要增加?但你无法保证明年的收成就一定会比今年更好!种水果如此,培育市场同样如此。我们现在要做的是不断的试错和积累,还没到摘果子的时候。这种时候的投入全部都是投资,投资就要承担风险,承受失败。不是去斤斤计较该不该施肥浇水。”

“你说的没错。种水果是技术活,精耕细作、科学种养才能让作物健康成长。我并不反对投入,我只是觉得投入应该有分寸、有依据、能站得住脚。我虽然不懂市场,但做投资总得计较投入产出比吧。咱们不要一下子把费用定得太高,一步一步来嘛,不够了可以再申请,到年中的时候复盘一下再调整也不迟啊。”

“哎!你怎么还是不明白呢?!算了,我也不跟你说了,我直接找子歌谈。”

(三)

周简气呼呼的走了。秋灵并未太在意。这种事情她经历过无数次了。每次只要做预算、定目标和算考核的时候,各部门为了自己的利益,总是要争上一争的,谁都不愿意吃亏,这是人之常情。但她的原则是只讲理不论情,不是谁的职位高、谁的声音大就管用的。

下午龚子歌来上班,屁股还没坐热,就被周简等人连番轰炸,说的都是预算的事。幸亏他昨晚跟秋灵已经通过气了,两人口径一致,要加可以,制定部门业绩目标,年中考核调整。

龚子歌是这样说的:“Justin,现在秋灵跟老何是公司的两大门神,别说你们市场部的费用吃紧,你知道吗,他们直接把我划进总经办,给我施起了紧箍咒,所有开销一律入总经办的帐,每月有额度限制,跟信用卡一样,不能透支。我这董事长加总经理都要看他们的脸色才行。”

周简眯起狐狸眼,皮笑肉不笑的说:“子歌,没有你的授权,他俩敢拿鸡毛当令箭吗?说到底,公司还不是你说了算?”

龚子歌两手一摊,无奈地说:“没办法,我要遵守君子约定,就跟当初咱俩说好的一样,我充分信任你们每一个人,属于你们职权范围内的事情,我绝对不置喙半句。我不想用职权来压着你们做事,如果大家意见不统一,唯一的解决办法就是沟通、再沟通,反复多次沟通,直

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