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第 9 章(1 / 3)

待到吃完饭,林清又主动站起来说:“我新来乍到,凡事要多靠你们指教,今天我来洗碗吧”。

说完,她又主动收拾起了四个人的饭盒碗筷。

见她这样,其他三个人都露出了满意的神色,路媛媛甚至还说:“我说吧科长,林清虽然是大学生,可是并不是一味清高的人,别看她跟陈娟走的近,可人家硬是跟陈娟不是一路人”。

方科长听了,没说什么,只是淡淡地嗯了一声。

吃完饭以后,大家依旧回到酒道守着自己家的酒架子。张艳艳和路媛媛站在酒道的尽头叽叽喳喳的,在议论到底哪个牌子的眼影和腮红更好用。

而林清还是觉得自己跟陈姐比较有共同语言。

“陈姐,假如一个顾客非说我推荐的酒很贵,他看上了可是却舍不得买,那我应该怎么回答他呢”?

陈姐答:“自然是阐明贵的好处了”。

“那他要是还嫌弃贵呢”?

陈姐噗嗤一笑:“那就算了呗,林清,导购员不是大罗神仙,不可能让每一个顾客都买单,我们只是尽量提高成交率,但是,绝对不可能达到百分之百的成交率,所以,失败是常态”。

“那么,我到底要怎样提高成交率呢?陈姐你把法宝教给我呗”?

“林清呀,我给你说个故事吧,从前,有个玻璃厂的业务员,他的业绩每个月都是全厂第一名,而且他的业绩比其他人要高出很多很多……”

说到这里,陈姐顿了顿,林清顺着她的眼光看去,只见一个穿天蓝色真丝连衣裙的中年女子正在看陈姐家的酒。

林清就说:“正好,姐,你给我来个现身说法”。

陈姐摇了摇头:“我任务已经够了,不卖了”。

“姐,你看这钱不挣啊”,林清有些诧异。

陈姐微微叹息:“你没听见昨天张艳艳和路媛媛两个人愁眉苦脸的聊天吗,她们两家的业务员都给她们下了死命令,这个月再完不成任务,就要她们回家了”。

林清想起超市卖油那天,两个人一起在背地里给陈姐捅刀子的事情,就说:“她们回家不回家,跟你有什么关系啊,又不是你让她们回家的,又不是你让她们能力不行的”。

“可是她们学历不高,也没什么技能,找份工作不容易,我又何必把事情做绝了呢。给别人留条生路,也是给自己留条路”。

“什么叫把事情做绝了啊姐,她们的酒架子在前面,人家都看过了,她们没本事留住顾客,如果你再不上前介绍,顾客就出去到外面买了,这多明摆着的事情啊”,林清心里很是不服气,换了自己,这样以德报怨可做不到。

陈姐笑道:“可是她们不会这样想,她们会觉得,我若不上前介绍,顾客就一定会折回头买她们的酒啊”。

林清不解地问:“可是,就算她们因此对你有所不满,实际上不怪你吧,哪里又谈得上把事情做绝这几个字啊”。

陈姐见眼前的一瓶红酒放歪了,就伸出手,将酒瓶子扶正了:“林清,你有所不知,如果我的销量太高,而她们两家的销量过低的话,她们的厂家就会对她们有意见,厂家一定会说,同一家超市,同样的机会与客流,你们为什么比别人差那么多?这就是辞退她们的理由”。

林清点了点头,这次她听懂了,看着陈姐美丽优雅的身子蹲在红酒道前,一盒盒地将礼盒摆端正了,她情不自禁地想:“陈姐的老公可真有福气,这么秀外慧中,又善良厚道的女人,居然被他给娶回家了”。

“陈姐,既然你对她们一片好心,那就该她们知道才是”,林清想两人对她的态度,觉得她们要是知道了陈姐对她她们的善意,一定会心存感激的。

陈姐从鼻子里哼了一声:“我不需要她们知道,我也不需要她们感激我,她们爱怎么看我,就怎么看我好了,我不在乎她们对我的看法”。

看着陈姐有些不屑的神情,林清又开始迷惑不解了,不过,她不打算在这个问题上继续纠缠下去,而今之计,是要多讨教些宝贵的工作经验才是正道。

于是,她又说:“那个玻璃厂的业务员,后来怎样了”?

陈姐点了点头,继续道:“这个业务员的业绩出奇地高,到了年底,工厂开年终总结大会的时候,老板就请这个业务员上台发言,向众人传授一下他的销售经验”。

“那经验到底是什么”?林清也来了精神。

陈姐淡淡一笑:“那个业务员说,他每次出差,都随身带一把小锤子,推销玻璃的时候,他都当着客户的面拿锤子砸玻璃,以此让客户直观地感知到玻璃的坚硬”。

见林清听得入神,陈姐又道:“林清,他的经验已经被所有人复制了,可是,到了第二年,他依然是销售冠军,业绩还是高出别人一大截,你猜这是因为什么”?

“因为什么”?林清大奇。

陈姐笑道:“因为,他这一次,是把锤子递给了客户,改由

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