/br> 狄思科为农贸公司联系的第一个业务，就是给大华超市供应净菜。 大华超市在全市有四个店面，每天的蔬菜需求量不容觑。 但们目前有一个固定的蔬菜供货商，除了总店的购销合同已经到期，另三个店都要等到十一月才能到期。 农贸公司是新，即使有狄思科的关系在，人家不会突然更换供货商。 所以，双方已经商量好了，先试送两次货，看看净菜成色再说。 给超市送货不算什么大事，但经合办上上都很关注。 务必要把农贸公司的第一炮打响。 狄思科最先联系的农户是莲花乡的那位郑大爷，按照们家菜地的规模，有几大路菜只从家采购即可。 郑大爷在电话里悔道：“早知道你们能来收菜，我昨天就不把菜卖给那两个菜贩子了！压价压得我都不想卖了！” “没关系，您把现有的蔬菜清理好就行，供应净菜是个长期的买卖，务必要保证蔬菜的品质，那种烂根烂叶的菜坚决不能混进净菜中。只要客户对净菜品质满意，咱们可以签订长期的供货合同。您以就安心种菜，不用担心销路问题了。” 郑大爷连声答应着，询问清楚们的拉货时间，就放电话，招呼几个儿子去地里挑菜了。 大爷家的菜数量不够，狄思科只能从其农户里进菜。 叫上熟悉农村工作的潘芝花，两人往莲花乡政府跑了一趟。 要从农户里收菜，是得跟乡政府的领导打声招呼。 黄乡长握着狄思科的说：“我前两天刚说区里成立了一家农贸公司，想着找机会跟农贸公司合作一，没想到您二位今天就亲自上门了。” “农贸公司要展，怎么绕得过‘蔬果之乡’呢。”狄思科笑说，“公司刚步，需要咱们乡里多多支持啊！” “哈哈，狄主任您放心，不是我吹嘘，我们莲花乡辖25个村子，有22个是搞蔬果种植的，只要是市面上能见到的蔬菜，我们乡里基本都有种植。” 潘芝花玩笑道：“黄乡长，您别只吹牛啊，切地帮我们联系几个菜农。八九月份是北京蔬菜种植的淡季，我们联系了乡里的几个菜农，地里的菜要么全拔了，要么全烂了，总找不到合适的。” 黄乡长拿着们的清单瞅两眼，大包大揽道：“二位放心，这些菜乡里都有，回头我让办事员去安排一，到时候让农户把菜处理成净菜拉到乡里来。” 狄思科是第一次做蔬菜生意，是第一次跟乡镇干部打交道。 总觉得这黄乡长的态度有太殷勤了。 俩是同级别的干部，但黄乡长当着一地父母官，比没什么权的经合办主任威风多了。 对方可不是没见过世面的干部，总不至于对一个刚成立的农贸公司青眼有加吧？ 黄乡长的热让狄思科有犯嘀咕，但对方提出请们去食堂吃晚饭时，狄思科并没推却。 人家如此殷勤地帮忙联系菜农，不可能别无所求吧？ 果不其然，酒过三巡，黄乡长就说了乡里的困难。 “狄主任，潘主任，你们是不知道这蔬菜生意有多难做呀！市场变化快，蔬菜又不好存放，要是不能及时卖出去，那些菜就得直接烂在地里，农户们辛苦几个月。” 狄思科的话音，感觉对方是想让农贸公司跟农户签订供销合同。 可是，黄乡长灌了一口酒，又说：“为了让农民种的菜能适应市场需求，我们乡政府特意在几个农贸市场设置了常驻，及时给菜农提供市场的行信息，引导农民跟着市场种菜。” 狄思科头：“咱们乡政府的服务工作做得很到位呀！” “哈哈，差得远呢。”黄乡长摆，“乡里只能指导，不能强制规定农民种什么。就像去有人种尖椒赚了钱，今就有一帮人呼啦啦跟风种尖椒。乡里即使提醒过，作用不大。我寻思种就种吧，大不了到时候乡里帮忙找找销路。” 狄思科耐心着，一时没能理解黄乡长的意图。 “前两个月农委通知，今半的温度低，蔬菜会晚熟，让大家晚半个月左右采摘蔬果。”黄乡长叹气说，“人家农委通知得没错，蔬菜确晚熟了。可是们不懂市场呀，到了时间没有新鲜尖椒上市，菜贩子就去外地采购尖椒了。等到我们的尖椒可以采摘的时候，反而没人上门收购了。”