重彩的一笔呀! * 老妈和媳妇都为他取得的成绩欣喜,但狄思科本人只高兴了两天就高兴不起来了。 他们每天花两万块在广交会门口打广告,最开始的几天效还不错,不少客商会按照广告地址直接摸过来。 可是三天以后,客流量明显就不如前了。 钱运旺猜测:“概是会场里的客流量整体低了吧?那广告也是有保鲜期的,过了最初的几天,可能就没有新鲜劲了。” 狄思科最初也是这么想的,可是,“每天来参展的客户应该不是一拨人吧?总会有刚赶来的新客户,只要还有新人,这飞艇广告就不会过期。” 前的八个业务员不够用,现在是八个人还能闲一半。 狄思科感觉客流高峰并没有过去,受影响的似乎只是他们日化厂的展位。 他在展位里干呆没意思,就自己在会场里溜达,一会儿就溜达去二楼找金兆辉了。 两个老学在一栋楼里呆了好几天,愣是忙得只见过一面。 金兆辉是陪领导从深圳来广州的,领导出门应酬,他则被留在了展位帮忙。 狄思科找过去时,这小子正坐在后面吃干脆面呢。 “你不用招呼客户啊?”狄思科将手伸袋子里抓了一。 “不用,我代表我们经理在这坐镇就了。”金兆辉低说,“那些业务员怕我抢他们的提成,我好吃好喝地安置在这了。” 狄思科暗道,这小子是宝安本地人,开皇冠车上下班,确实看不上业务员那点提成。 金兆辉问:“你不是上报纸了吗?应该挺忙的吧,今天怎么有空过来?” “上报纸有什么了不起的?你是没看到我在北京的待遇,隔三差五就要上一次报纸呢。”狄思科胡吹了一波,就低讲了他们展位的情况,“我瞧你们的客流都不错呀,我们那边怎么少了一半?” “这就是你没经验了!”金兆辉拍了拍手上的碎屑,“你赶紧回去查查吧,别是哪个单位你们的客户截了!” “我们的地址写得明明白白,产品也不一样,这怎么截?” 狄思科是头一年参加广交会,还真没往这方面想过。 “那操作空间可了去了,老外其实不认咱国内的品牌,咱也没什么品牌能在国际上打出名气,所以,只要够便宜,他们买哪家的产品都一样。”金兆辉干脆面袋子扣到脸上抖了抖,劝道,“你当心点吧,每天花那么钱打广告,千万别让人给你截胡了!” 每年的广交会上都会发生这样的事,企业间为此结仇的不在少数。 尤其现在快到年底了,很企业的生产和销售指标并没有完成,就指在秋交会上拼一呢。 有业绩压在身上的人,什么手段使不出来呀! “你们在北方,业竞争不算太激烈,要是来南方呆上三五个月,就道什么叫前有狼后有虎了。尤其是你们这日化业的,闽粤两省的品牌就能占据全国半壁江山。那竞争激烈得都快人脑袋打成狗脑袋了。” 狄思科被他说得心里愈发没谱,陪他喝了一杯苦药汁子似的咖啡,就赶紧回去安排人手查探情况了。 这一查,还真查出了点问题。 日化厂的广告安排是,飞艇广告——人偶服广告——楼梯指示牌广告。 每个广告位上都印展位地址,确保客商能准确找过来。 不过,经过仔细检查才发现,楼梯指示牌广告上的地址已经被人换了,展位尾号明明是06,如今却被改成了36。 而且这数字还不是写上去,或粘上去的,为了让广告牌看起来全无修改痕迹,人家重新去厂家定做了新的广告牌,产品还是北方日化厂的产品,但展位已经换成36号了。 他们每天花两万块,用飞艇将客商吸引来,由穿人偶服的工作人员将客人送上楼梯,然后,到了临门一脚的时候,人家只是换了几个广告牌,就将批客户引去了36号展位。 这个亏吃的也太憋屈了! 钱运旺发现以后,特意跑去36号展位看了,产品与北方日化厂的重合率很高。 洗发水、牙膏、香皂、餐巾纸什么的,类还挺的,但是除了餐巾纸还算小有名气,其他产品都不太出名,他听都没听说过。 想想自己厂里每天要花两万块钱打广告,结就这样被这无耻小人占了便宜,钱运旺一气下就跟那个日化公司的郭经理吵了