“当年我们有三个人，每人背一背包的录音带去广州，挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几十家，我们的销售网络就是这么建立起来的。” 要不是在最初那几年吃足了苦头，她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。 狄思科问：“嫂子，你们当年没找经销商啊？” “83年那会儿，刚改革开放几年啊，我们哪懂什么经销商代理商，全是靠业务员挨家挨户做推销，才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑，“在各个城市设立唱片供应站经是几年后的事情了。” “那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊？” “我们在各大城市都有分公司，供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息，“国营大公司的好处就是人多，随把人撒出去，十天半个月就成立一个分公司。” 狄思科：“……” 这对他也没啥借鉴啊。 他的销售里总共才十来个人。 还留一半在北京看家。 钟晓莎沉吟片刻说：“我们公司的路子不具备参考价值，但我前段时间听说有家合资的化妆品公司，利设计事务所开辟了市场，你们其实可以借鉴一下。” 狄思科连忙向她打听是什么情况。 “化妆品公司想在北京和海开辟市场，提高品牌知度，就找了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略，销售团队也很厉害，只了两个月的时间，就在北京各大商场，看到这个牌子的化妆品了。” 狄思科也认识这个化妆品品牌。 他前段时间去几家大商场铺货的时候，看见他们的产品。 “他们这么厉害？其他城市的业务也做吗？” 钟晓莎向指了指，“听说他们的老板挺有门路的，目前好像只接了两笔生，但在北京海广州都经打开了局面。” 从二嫂这里到消息后，狄思科处请人帮忙打听这家事务所的情况。 了解了详情后，就带他搜集到的资料，找了克拉拉。 “我次去天津参加展销会的时候，碰见了好几家生产卫生巾的公司。我看了他们的产品，除了包装不够高档，在质量面没有太大差距。” “嗯哼，”克拉拉颔首说，“所以我才要求大家尽快去其他城市抢占市场，设立分公司或办事处。” “但是咱们的人手有限，当我带人手开辟海市场的时候，人家也许经打入广州市场了！内地的市场这么大，靠销售的这几个人根本玩儿不转。” 克拉拉后仰，靠进老板椅里问：“那你的思是？” 狄思科将金马设计事务所的情况介绍给她。 “他们在海和广州经有了成功的营销案例，我跟对负责人电话确认了，他们可以做华东和华南的业务。咱们其实可以聘他们，帮宝莱在外地设置办事处，进行广告宣传营销。时机成熟后，再派人去交接。” 这样节约很多时间和人力。 让本公司的人去外地开辟市场，费未必就比另请团队的花费。 不如花钱请地头蛇办事。 克拉拉在澳洲工作时，时常从外面聘请销售团队，宜又好。 来了内地以后，她找人打听，据说暂时还没有提供这种业务的专业团队。 听了狄思科的解释后，她立即就有了兴趣。 “他们真的接外包业务？之前那两个业务做怎么样？” 狄思科向她介绍了一个化妆品品牌，以及一个汽车品牌。 “这两个品牌在北京的业务都是他们代理的，你应该看他们的广告。” 看资料后，克拉拉将另几个副总也请来，共同讨论了一下午。 打算先与红马设计事务所接触一下，探探他们的虚实再说。 克拉拉当众人的面，表扬了狄思科对公司无私奉献的精神。 如果他带人手去外地拓展市场，这业绩就是他的。 但是，将这项工作外包以后，这份业绩跟他就没有任何关系了。 克拉拉认为狄思科为了提高工作效率，甘愿牺牲自己的经济利益，是个正直的人。 正直的狄思科：“……” 他只是不想长期出差而。 似乎是不想让他吃亏，向来做派强硬的克拉