第12章吆喝的重要性
尚海火车站广场。
不知何时，角落上一阵响亮的喇叭声响了起来。
“浙姜温洲，浙姜温洲，最大服装厂，江南服装厂倒闭了！老板黄鹤吃喝、女票、赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。”
“我们没有办法，拿着牛仔裤抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的牛仔裤，通通二十块，通通二十块！”
“黄鹤你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！”
在卖茶叶蛋的大爷目瞪口呆的表情中，广场上的人群逐渐的被喇叭声吸引了过来。
一位大姐率先被吸引了过来，一边挑一边愤愤不平的说道。“小伙子，你们这老板可真可恶，这裤子多少钱一条，看起来质量还不错。”
有戏啊！
杨建光眼前一亮，那你将喇叭放了下来。
“二十块大姐，这里的牛仔裤通通只要二十。我们不为赚钱，只会拿回我们的血汗钱。”
“二十啊！”大姐有些犹豫，二十对于普通人家，也是一笔不小的钱了。
“大妹子，放心吧，这样一条牛仔裤到哪买不要三十一条，我看小伙子这摊子上的牛仔裤款式可比商场的好看多了。”
“实在是老头子我穿不了这玩意，不然我也买一条了。”一旁的大爷搭话道。
“也对。”大姐犹豫了一会，扯了扯裤子确定质量的确不错后，也笑着说道。“那给我来一条。”
接过20块钱，杨建光忍不住喜笑颜开起来，
“好勒，大姐您慢走。”
第一单生意做成，后面的生意就好做了。
人们都是有猎奇和贪小便宜心理的，杨建光的别出一格的喇叭内容，成功让目前还淳朴的人们在心中将杨建光勾勒成了厂子破产，不得不拿裤子便宜卖抵工资的工人。
“小伙子，那给我也来一条吧。”
“小伙子这裤子质量不错，比商场里三四十一条的好多了，我来两条！“
“这款式还挺新颖的，小伙子把边上那条带花的递给我。”
……
一传十，十传百，一天下来，杨建光的摊子倒是在火车站火了。
忙了一天，杨建光折腾得中午饭都没来得及吃。
不过效果是显著的，10打牛仔裤一共一百条，一共卖出去六十多条，到手一千二百多块钱。
倒是随声听，不知道是太贵还是什么原因，一天都没卖出去一副。
将钱揣好，杨建光便慢腾腾的收起了摊子。
现在已经是晚上了，来买裤子的人逐渐变少。杨建光也不准备继续呆下去了。
不过就冲裤子今天这么抢手的情况，恐怕剩下的三十多条裤子卖出去也只是时间问题了。
“小伙子，你这就编个故事，裤子就卖出去啦？”一旁的大爷连茶叶摊子都不守了，心急如焚的凑到了正收拾东西的杨建光身旁，“不然明天老头子这茶叶蛋，也是也说是厂子倒闭，亏本大甩卖的？”
“噗呲。”
杨建光没忍住笑出了声。得了吧，哪里还有茶叶蛋亏本大甩卖的，真当湾湾说的，大陆吃不起茶叶蛋呢？
不过大爷刚刚也帮自己当了回托，自己的喇叭还是借人家大爷的。
看着大爷渴求的目光，杨建光也不好意思直接回绝。
想了会，杨建光一边将喇叭递给了大爷，一边说道。“这样吧，大爷。不然你明天再出来卖茶叶蛋的时候，在纸板上写上：买两个送一个这几个字看看？”
“买两个送一个，这不是让别人挣便宜了？”大爷一脸的震惊。
看着大爷一脸不舍的模样，杨建光倒是摇了摇头，没有再多说什么。
现在鸡蛋顶多几分钱一个，大爷两毛五一个的茶叶蛋，就算买二送一也绝对是有赚的。
可是对于大多数老人家来说，不一定舍得用买二送一这种方式来卖茶叶蛋。
杨建光也没说什么，便直接在车站广场附近找了家招待所，准备今晚就住这附近了。
随便找了家相对比较干净的招待所走了进去，前台老板娘正打着算盘算账呢，见杨建光拎包进来，也是一副爱答不理的样子。
“单间三十，混铺十块。”
“开一间单间。”
一边说着，杨建光一边从包里揣了一把散钞到手上，挑出了三十块钱递了过去。
看着杨建光手上的一把钱，老板娘眼前一亮，特意朝着杨建光蛇皮袋里的几打崭新的牛仔裤看了一眼。
回到房间将手中的东西放好，杨建光便一脸疲惫的躺在床上，一根手指都不想动弹。
几天的功夫，从永新坐火车到鹏城，又从鹏城折腾到尚海，然后还搁外边卖了一天的货，杨建光此刻只想着好好的睡上那么一觉。
躺了一会，杨建光还是咬着牙的从床上坐了起来。
愁眉苦脸的看着地上的牛仔裤和随声听。
还不能睡！
牛仔裤倒是好卖，明天后天应该就能卖出去了。
但这随声听卖不出去，可就是个大问题了。
一百块钱一个，自己跟
自己也没记错啊，这个年代的人都喜欢揣一部随声听，别提有多带感了。
特别是学生，当时上学的时候，如果有个学生能有部随声听那肯定是班里的焦点……等等，学生？
杨建光猛得从床铺上站了起来，对啊！
火车站都是过路人，买一买牛仔裤这种便宜的服饰还愿意，一般人也不会对随身听有兴趣啊！
可是学生不一样，他们对随声听这种东西本身兴趣就很高，特别是大学生，他们已经有一定的消费能力了。
想到这里，杨建光别提有多激动了，恨不得当场就跑附近大学，去兜售他的随声听。
卖完牛仔裤能到手两千块，只要能卖出去五六部随声听，自己就能回本！
以后，每卖出