1993年春天，张信一直在苦思冥想要做什么生意？但是，他现在一无所有，连吃饭都成问题，还能做什么呢？他对前途感到一片的迷茫。他不敢再想下去，但是，他又不甘心。
他突然想起来那天路过开发区的事。反正，现在闲着，也是闲着，不妨去孙主任那里坐坐。
自从上次在郑总办公室那里，见过孙主任后，他们俩就一直没有见过了。于是，他翻箱倒柜，终于找到了孙主任的那张名片。
张信来到了开发区的办公大楼，人家告诉他孙主任办公室在3楼，他就直接的上去了，他敲了敲门听到里面有人说请进，他就推门进去，孙主任看到他时愣了一下，感觉太突然了。张信急忙说：“孙主任，你好，好久不见了，你不认得我了吗？”
孙主任这时才反应过来，连忙说道：“哎呀，原来是张总呀，真的是稀客。”两人热情的握了握手。
张信说到：“我是来这里办事，顺路上来跟孙主任座座”张信不能说，专门来找他，这样目的性太强了。
孙主任从办公桌上，拿起一包中华，抽出一支烟递给张信说：“张总，上次你在郑总那里说的那些话很有启发，我们也正在研究这个方案。”
张信假假的笑了笑说：“我也不懂什么，我只是随便说说而已。”
孙主任摆了摆手说：“你太谦虚了。”
孙主任又问道：“张总，现在很忙吗？”
张信笑笑说：“我们是做小生意的，也不算忙，哪里比得上孙主任，你这个大开发区的领导忙呢。”
孙主任哈哈大笑，然后，就问张信：“你刚才说来这里办事，是来办什么事？”
张信说的：“我听一个朋友说，这里对面有一个房地产项目，叫我过来看看。”
张信不好直接问孙主任房地产的事，所以，故意说假话，把话题引到房地产上。
孙主任说：“那你看得怎么样了？”
张信说：“那个房地产老总不在。”张信只能这样说，才能把刚才说的话圆回去。
孙主任又问道：“怎么，你们也想搞房地产吗？”
张信说：“现在正在大开发，我们是有这个想法。”
孙主任停了下来想了一下，又说道：“我们开发区，最近批下了一个房地产项目。”然后，走到办公室抽屉里拿出一份资料来。递给了张信。张信翻开看了一看，是2栋住宅楼，楼高25层。位置就靠在公路旁边。
孙主任说到：“目前我们开发区的资金比较紧张，你看有没有什么实力的房地产公司，我们可以一起合作开发。”
张信说道：“孙主任，我们来开发，可以吗？”
孙主任问道：“你们有这么大的资金吗？”
张信说：“我们一下子是没有这么大的资金，但是，我们可以跟别人联合来开发。”
孙主任听后，好像不满意那样，不说话了。
张信又说道：“孙主任，你看这样行不行，我们公司给你们5万块定金，如果这个项目两个月内没有着落的话，这个定金就是你们的。你看怎么样？”
孙主任又抽出一根烟来点上，想了一会。过来一会儿，孙主任才慢慢说道：“你是郑总的同学，我跟郑总又是老朋友了，我相信你，好吧，就按你这个方法来做。”
听到这个话，张信的心里一阵的喜悦。终于，谈成了一桩房地产生意。不过是否能按期完成这个项目，他心里也没有底，毕竟，他没有做过房地产项目。如果不按期完成的话，这5万块钱就打水漂了。
过几天，张信把合同起草好了，但是，这5万块定金，又去哪借呢？他想来想去，他想到了一个人，李志。于是，他把这个情况跟李志说了，李志很快就借给他5万块钱，然后，他就去到了孙主任的办公室，正式把合同签了。
他从来没做过房地产，这次跟着这股浪潮，剑走偏锋，成败在此一举。
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