第二天，张信跟朋友借了一辆车，他和阿滨开车来到了他叔叔的那家酒店。
张信从外面看一下，这家酒店规模很大，正在装修，它的装修确实很高档，也很气派。
张信和阿滨来到了他的叔叔办公室，他叔叔从大班上，笑眯眯的站起来。
阿滨互相介绍了一下，张信上前和他叔叔握手说道：“赵总，你好。”
赵总大概40岁的人，他戴着一副眼镜，穿一件白色衬衫，还有一条黑色西裤，配上那光亮的黑皮鞋，显得文质彬彬的。
赵总很客气的说道：“张总，你好。”然后，叫服务员泡了两杯茶上来。
赵总问道：“张总，我听阿滨说，你们是专门做宾馆厨房设备的？”
张信经过上次那笔生意后，这回心里有底气了，不像上次那样一无所知，所以，这次，张信很肯定的对于赵总说道：“是的，我们是专门做酒店厨房设备的。”
赵总说：“我们宾馆是按五星级标准来装修的，在设备方面，我们也要求更高一点。”
张信听到后，暗暗高兴，也就是说，他们要求更好的设备，更贵的价格。
张信从公文包里面拿出了一些资料和图片，这些图片，就是原来郑总他们酒店的厨房设备，张信把它拍下来作为资料备用。这样人家看到图片和资料，更有说服力。
张信把资料和图片递给了赵总，并且，指着图片说：“这是我们刚刚在一家酒店安装完的厨房设备。”
赵总看了看他们那些图片，又翻开了他们的资料，很仔细认真的看了一遍。
然后，赵总从抽屉里拿出了一些资料，递给了张信说到：“这是我们对整个厨房设备的要求，你先看看。”
张信翻开仔细看了一遍说：“赵总，这些设备我们都有。”
赵总说道：“目前，也有二家外省专门搞厨房设备的公司，正在跟我们洽谈。”
张信愣了一下，外省的公司，这么快也知道这个消息？看来人家的动作，比他还快。
赵总又说道：“这样吧，你们先去我们的厨房看看，大概量一下尺寸，然后，再报价给我。”
于是，赵总叫了一个服务员，带他们去厨房看看，张信他们去到厨房后，看了一下整体布景，大概量了一下尺寸，便打道回府了。
过了几天后，张信把那些资料和价格表都打印好了。并且，去到赵总那里，把这些东西都交给赵总。
正好在赵总办公室里面，也有两个人正坐在那里，赵总说到：“今天你们大家都在，你们是都是做这一行的，我来介绍一下。”
赵总用手指着他们说道：“这是张总，这是周总，这是王总。你们都已经把资料送上来了，我抽空看看，你们都先回去，我看看再说，有什么消息，我再通知你们。”
说完，他们三个人就离开了赵总的办公室。
走到外面时，那个周总就问张信：“你们是本地公司吗？”
“是的。”张信回答道。张信觉得奇怪，他问这个东西干什么？
张信问：“你们是哪里的？”
“我们两个都是外省来的。”周总和王总都同时说道。
周总说到：“我们都是厂家的，没有经过中间商。”
张信听到这话后，心里凉了一下，如果他们是厂家的，价格肯定比他低的，他们更有价格优势。
不过，张信也不知道，他们说的是真还是假。
他们三个人都同时报价了，但是，大家都不知道谁报的价格。这属于商业机密。
张信跟他们打了一声招呼便走了。
大概过了10天左右，赵总打电话给张信，叫他来办公室一下。
张信开车很快就到了他的办公室。
在办公室里，只有他们两个人，赵总说：“你们三家公司的报价都差不多，不过，他们两家公司都是厂家，你不是。”
张信听到后，心里一征，觉得后背发凉，难道他们真的是厂家吗？
张信坐在那里，不知道说什么好，只是对着赵总笑了一笑。张信每当遇到对他不利的情况时，张信就会笑一笑，来安慰自己，免得自己尴尬。这样既能化解紧张的气氛，也是一种淡定，自信的表现。
赵总又接着说：“不过，经过公司领导的讨论，大家都认为，用你们的产品比较安心，因为，他们两家都是外省公司，他们都在外省，我们心里不踏实，万一设备岀现问题，我们找他们也麻烦。”
听到，赵总这么一说，张信一下恍惚过来，原来本地企业也算是一个优势。
这是张信万万没有想到的，因为，张信在报价时，只是注意价格，没有注意其他方面。就像上次那笔生意，保修期也是一个优势。当然，生意上的东西，他也说不清楚，反正，由人家老总说了算。
当张信听到这里时，心里一阵狂喜起来，也就是说，赵总他们同意要他们的产品了。
赵总问张信：“你带公章来没有？”
“我带来了。”张信说着，就从皮包里面拿出公章来。张信在来的时候，已经把公章都准备好了，都放在皮包里。
赵总从抽屉里面拿出了一份合同对张信说：“这是我们草拟的一份合同，你看一下，如果没有什么大问题，就按这个合同签。”
看得出来，赵总是一个雷厉风行的人，他做事，很爽快的人，很少跟你废话的，做什么事，就直奔主题。
张信接过合同后，翻开来仔细看了一下，说道：“没有什么大问题，我们就按这个合同签吧。”
这个合同的报价，就是张信原来的报价，合同总金额为340万元。张信也有点纳闷，赵总并没有对他压价，赵总也说了，三家报价都差不多，证明这个价格是合理的，所以，赵总不好意思再压价了。
随后