一天，张信觉得，要想扩大销量，必须要多方位的进行促销，于是，张信对刘会计和林容说：“我们准备到外面去摆摊搞促销。”
林容说：“在公路边摆摊推销，多难看，我不去。”像她这样娇生惯养的女孩，又没有搞过销售工作，对她来说是一个难题。
刘会计也接着说：“我也觉得，难为情的。”
张信说：“其实，你是太在意自己了，你在那里摆摊，人家根本就不在意你是谁，是你自己的心里在作怪。”
张信开玩笑对林容说：“在外面搞促销，不仅可以锻炼，你的胆子大，还可以锻炼，你的皮厚。”
“怪不得，你的皮那么厚。”林容瞄了他一眼，说道。
张信哈哈大笑的说：“人家是在说工作，你怎么说到我身上呢。”
刘会计阴阳怪气的说：“人家林容在意你呗。”
林容眼睛狠狠的瞪了她一下，说道：“就你的嘴巴会说话，啍。”
第二天，他们几个人就在外面公路边，摆起桌子，搞起了促销活动。
林容穿着一套连衣裙，张信看了一眼说：“今天穿的真漂亮。”张信故意赞美她一下，想让她心情好一点，谁知道，林容不理他，她好像很不情愿去那样。但是，她看到张信去了，她又不得不去。毕竟人家还是领导。
在公路边，大家都大声招呼路过的行人，说免费赠果汁饮料和牛奶，叫大家过来试一试，但是，很多行人经过那里，都没有理他们。
刘会计主动热情的跑上前去递给客人牛奶，有很多客人都摆了摆手，示意不要。
过了一会儿，一位男人走到了林容那个摊位，对林容说：“美女这是免费的吗？”
林容说道：“是的，可以免费试喝，我们今天搞打折活动，如果你觉得好的话，可以买一些回家。”那个男人一直眼睁睁的看着林容。似乎醉翁之意不在酒。
那个男的说：“我以后想买，去哪里找你。”
林容指着桌子上广告纸说：“这是我们公司的电话。你可以打这个电话，”
那个男的说：“我只想跟你买，你的电话是多少？”原来那个男的，并不是想来买牛奶的，他是想来泡妞，想要林容的电话。
林容客气的笑着说：“不好意思了，我们公司规定，不能留私人电话。”
公司哪有这样的规定，是她自己规定的。好在她的应变能力强，那个男人看到没戏了，也就转身走了。
张信说了一句话：“我们站了大半天都没人理我们，你一站在那里，那些苍蝇都跑来了，还是你有魅力。”
刘会计听到后，忍不住一下大笑起来说：“你听到没有，张总说，你有魅力，”林容一下子不好意思起来。
他们在促销时，大家也觉得奇怪，怎么连到免费送给人家，人家都不会要？怎么回事的？
后来，他们去到那些商店里，免费赊货给他们代理，他们那些小店，也不肯要，即使你费尽口舌来说，这个怎么好呀，人家还是不要，他们也想不明白，这又是怎么回事？
他们发觉到，如果你的产品，没有一个好品牌，没有知名度的话，要想进一步提高销量，赚大钱，那是很难的。也就是说，要想大发展，就要去打造一个品牌。
目前，他们资金已经全部投在生产上了，哪里还有钱去打广告。
后来，他们才明白，当初，他们走错了方向，当初，不应该急着办厂，应该先走品牌战略，也就是说，他们投资方向是错误的，应该先打造品牌，然后，再委托别人代工生产。等销量达到一定规模后，再建工厂。
蒙牛一开始就是走这样的路线起家的。
牛根生当年创办蒙牛的时候，筹集了300万元，他们并没有急着办工厂，而是，逆向思维，他们请来一个策划大师来搞营销，在他们那里，一夜之间，大街小巷，铺天盖地的都挂满一个横幅：伊利第一，蒙牛第二的广告。
然后，他们委托别人代工生产牛奶。到后来，他们上规模后，他们才开始建厂。
所以，有时候做生意，不要按照老套路，要逆向思维。
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