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15. 商业天赋(1 / 2)

在经历清风亭的风波后,苏瑶虽与萧逸尘重归于好,可镇国公府内依旧暗流涌动。苏瑶深知,若想彻底站稳脚跟,除了依靠萧逸尘,自身也需拥有足够的实力。一次偶然,她听闻镇国公府的生意在近来陷入了困境。

这日,镇国公书房内,气氛凝重压抑。镇国公苏崇山眉头紧锁,满脸愁容地在房内踱步,案几上堆满了账册,翻开的那页记录着近期生意的亏损数额,触目惊心。

“老爷,这可如何是好?绸缎庄的生意大不如前,好几笔大订单都被对面的王家抢了去,布庄那边也积压了大量货物,资金周转都成了问题。”管家忧心忡忡地说道。

苏崇山长叹一口气,无奈地摆摆手:“我也正为此事发愁,这生意上的门道,我一时半会儿也理不出个头绪。”

就在这时,门外传来轻柔的叩门声。“父亲,是女儿苏瑶,有些话想与父亲说。”

苏崇山微微一怔,旋即应道:“进来吧。”

苏瑶推门而入,身姿轻盈,神色间却透着一股沉稳与自信。她微微欠身,行了一礼,说道:“父亲,女儿听闻府里的生意遇到了难题,心中有些想法,不知当讲不当讲。”

苏崇山眼中闪过一丝诧异,他上下打量着苏瑶,心中有些疑惑,这个向来不怎么过问家族事务的女儿,怎么突然对生意有了见解?不过,眼下正是用人之际,他也不好拒绝,便说道:“但说无妨。”

苏瑶走上前,拿起案几上的一本账册,细细翻阅了一番后,说道:“父亲,女儿以为,咱们府里的生意之所以陷入困境,主要有两个原因。其一,咱们的经营模式太过陈旧,如今市面上的顾客需求早已发生了变化,可咱们的货物种类和样式却没能跟上。就拿绸缎庄来说,对面王家新进了不少花色新颖的绸缎,咱们却还是老样子,自然吸引不了顾客。其二,咱们的营销策略也有问题,一直以来都是坐等顾客上门,却不懂得主动宣传,拓展客源。”

苏崇山和管家听了,皆是一愣。他们没想到,苏瑶竟能如此一针见血地指出问题所在。苏崇山眼中闪过一丝惊喜,说道:“瑶儿,没想到你对生意之事竟有如此见解。那依你之见,该如何解决这些问题?”

苏瑶微微一笑,胸有成竹地说道:“父亲,咱们可以从这几方面着手。首先,派专人去江南等地,挑选一些花色新颖、质地优良的绸缎和布料,引进府里的店铺。同时,聘请一些手艺精湛的绣娘,设计制作一些精美的服饰和绣品,增加货物的附加值。其次,在营销方面,咱们可以在店铺门口张贴一些醒目的海报,展示新到的货物。另外,还可以推出一些优惠活动,比如买一送一、打折促销等,吸引顾客。再者,咱们可以与一些大户人家、酒楼茶馆等建立合作关系,为他们提供定制服务。”

苏崇山和管家听得频频点头,心中对苏瑶的想法大为赞赏。苏崇山说道:“瑶儿,

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