奖励，是当初你们厂为了促进销量，才给我们饭店员工提供的补贴。”
“现在涨价1毛钱，实际上，不就等于是我们自己在贴补员工吗？”
梁鸣笑了笑，并没有反驳，道：“可以这么说。”
“既然如此，那可不可以这样，我们经销商自己承担奖励销售的费用，你还是按照9毛钱的批发价给我们？”
钱建试探性地说道。
“那不行！”梁鸣想都没想，摇头道。
“为什么？”钱建有些疑惑，道：“我们经销商，不需要你们厂家给销售奖励，不是能为你们省很多功夫吗？”
梁鸣看了钱建一眼，意味深长的说道：“因为那1毛钱奖励，是我们厂家的补贴，只要他们卖出去罐头，我们就可以直接给他们。”
“但如果把这个销售奖励的权限，交给经销商，那下面的底层销售，就未必能拿到这部分补贴了。”
梁鸣很清楚，不管在什么年代，都有压榨底层百姓的人。
特别是那些有点小权利的管理层，对待底层员工，更是苛刻。
这1毛钱奖励，看似不多，但一旦积累起来，也是一个可观的数字。
这钱一旦多出来，就难免会有些小管理层，以各种理由，把钱苛刻掉。
所以，与其恢复批发价，把奖励补贴的权限交给经销商，倒不如厂家将这个奖励权限抓在手里，然后直接分发到个人销售。
只有这样，才能保证销售的推销积极性！
果然。
听到梁鸣这话，钱建张了张嘴。
最后竟然找不到话反驳。
“梁老板，你比我更懂得人心，难怪你这么赚钱。”
最终，钱建苦笑了一声，对梁鸣说道。
听到钱建这话，梁鸣摇了摇头，说道：“钱主任，我能赚钱，并不是因为我更懂人心！”
“而是赚钱这事，本身就是一个与人方便的过程。”
“只要你能为别人提供方便，就能赚到钱。”
听到梁鸣这个新奇的话，钱建不由来了兴趣，反问道：
“与人方便，就能赚钱？梁老板，你这个解释，可和主流赚钱的观念不同。”
“不少商人都觉得，想要赚钱，就必须狠下心，与人谋利，争夺资源，争夺利润。”
梁鸣摇了摇头，他对于这样的赚钱的观念，并不苟同。
他目光看向钱建，一脸认真地问道：
“钱主任，不知道你怎么看待赚钱的这个“赚”字？”