的供销社和百货大楼，没有一家愿意经销她的苹果软糖。 不是因为不好吃，而是嫌她的食品厂名不见经传。 差不多的价钱，市民自然更愿意买大品牌的糖果，既有里子又有面子。 好在，也有好消息。 苹果软糖在副食店和小卖部卖得挺好，小孩子天然对这种酸酸甜甜又软Q弹的软糖没有抵抗力。 考虑到孩子的购买力不强，沈明珠特地做成了小袋包装，一袋五颗，售价一毛钱。 既然供销社和百货大楼的渠道暂时走不通，沈明珠就打算专心发展下沉市场。 她策划了一个春节刮刮卡活动。 在每袋软糖里放一张小卡片，卡片上有刮奖区，有机率刮出再来一袋。 刮刮卡的活动一推出，短短两天内，各个副食店和小卖部的销量都有不同程度的提升。 就在沈明珠考虑要不要把刮刮卡活动也用到薯片上时，喜从天降—— “您确定吗？要采购两千斤苹果软糖？” 沈明珠不可思议的望着眼前从天而降的大主顾，激动的胸口怦怦直跳。 “是的，我们老板很喜欢你们的苹果软糖，想采购两千斤做为春节福利发放给员工，不过……” 对方有些怀疑的打量着食品厂的规模，“下个月25号前就要交货，只有不到一个月的时间了，你们能完成吗？” “能！” 沈明珠豪不犹豫，“您放心，就算是24小时加班，也一定把你想的量生产出来。不过，您也看到了，我们只是小厂，如果您们诚心想要订购的话，需要预付三成货款做为订金。” “没问题。” 之后，双方谈妥价格，约好明天去公司签采购合同。 …… “黄经理，咱们合作这么多年了，您不看僧面看佛面，就给我一个准话吧，我到底输给谁了？” “我货都备好了，就等着签合同了，你们突然变卦不要我的货了，就算是死，也得让我死个明白吧？” 黄原，也就是恒兴的采购部经理，同情的拍拍石广生肩膀。 “这是小老板亲自下达的指令，说是年年吃你们厂的糖，吃腻了，想换换口味。” 石广生立马道：“换口味没问题啊，你说，想要什么口味，我一定给您做出来。”